PAZARLAMA NE DEĞİLDİR?

        

          Söylenecek ilk şey pazarlama kesinlikle satış değildir!Satış yapmak pazarlamanın sadece bir parçasıdır,ancak pazarlama satış yapmaktan daha fazlasını gerektirir.Pazarlama işi, bir ürünün çıkarılmasından çok önce başlar,satış yapmak ise ancak ürün yaratıldıktan sonra ortaya çıkmaktadır.Pazarlama, ürünün veya hizmetin yaşamı boyunca devam eder.Pazarlama gerçekten başarılı olduğunda, insanlar ürün veya hizmeti beğenirler, bu beğeni yayılır ve satış yapmak için çaba göstermeye çok az gerek kalır.Satış yapmak ise bu bütünün sadece bir parçasıdır.Pazarlamayla ilgili diğer bir yanlış görüş ise pazarlamanın şirketin bir bölümü olmadığıdır.Ama her şirkette tabi ki de pazarlama konusunun ele alındığı ve bu konuda çalışmaların yürütüldüğü bir pazarlama  bölümü vardır.Şirket en iyi pazarlama ekibine sahip olabilir ama şirketin herhangi bir bölümünde müşteriye kötü bir izlenim geçebilir bu da şirket için olumsuz düşüncelere neden olabilir.David Packard'ın bir sözünde "Pazarlama,pazarlamacılara bırakılmayacak kadar önemli bir iştir" demiştir.Burada demek istediği,müşteriyi memnun etme ve müşteri üretme sadece pazarlama bölümünün işi değildir.

Telefonda doğru yönlendirilmeyen bir müşteri,yanlış üretimler,geç teslimatlar müşteriyi uzaklaştırabilir.Şirketin bütün diğer bölümleri de pazarlama bölümü gibi çalışmalı,müşteriyi memnun etme odaklı hareket etmelidir.Pazarlama yalnızca reklam yapmak değildir.Reklam deyince bir ürünün hitap edecek olduğu kitleye kendini inandırarak,ürünle ilgili bir düşünce ve bilgi oluşturarak hedef kitleyi ürüne çekmeye çalışan bir faaliyet akla gelir.Pazarlamada hedef kitleyi tanıma amacıyla araştırma yapılır ve bu araştırma da verilere göre kitleyi etkilemeyi hedefleyen reklamlarla yapılır ve yaratılır.Pazarlama,ilgisiz kişilere ilgisiz e-mail veya sms’ler göndermek değildir.Hiçbir özelliğini bilmediğimiz,bilgilerine bir şekilde sahip olduğumuz kişilere, onların ilgilerinden tamamen uzak e-mailler ve sms’ler göndermek pazarlama faaliyeti değildir.Bu bence daha çok müşteri ilişkilerinin yanlış kullanmaktır.Eğer böyle olursa da  potansiyel olabilecek müşterileri de kaybeder ve mesajların otomatik olarak silinmesine neden oluruz.Bu sebeplerden bence pazarlama da "artık" müşteri adına,yerine düşünmek değildir.onu süreçlerin bir parçası,müdahili haline getirmektir.

4th Assignment -Evaluation

http://pazarlamarchi.blogspot.com/2012/08/market-strategy-7-odev.html

Çanta örneği üzerinden çok güzel bir şekilde market strategies'i bize aktardığını düşünüyorum.Kullandığı markalarla da pazarda olması gereken sıklıkları çok güzel aktarmış,çok güzel seçimler yapmış çok beğendim.

http://ozancevik.blogspot.com/2012/08/is-not-suitthis-is-zegna-ile-vizyonunu.html

Tekstil üzerinden yapmış olduğu market strategy örneklerini çok uygun buldum ve bu markaların pazardaki yerlerini ve önemini bize çok güzel bir şekilde anlattığını düşünüyorum.Başarılı bir araştırma ve market exposure strategy için çok yerinde örnekler olduğunu düşünüyorum

http://semihkucuker.blogspot.com/2012/08/maserati-bmw-renault.html

Araba bu ödev için biçilmiş kaftan ve bunu Türkiye bazında araştırıp verdiği örneklerin çok tutarlı olduğunu düşünüyorum.Bize çok güzel bir şekilde araba kıstaslarının dağılımı aktarmış.Bu ödev için çok uygun örnekler olduğunu düşünüyorum.

MARKET EXPOSURE STRATEGIES

Exclusive: Bu resimdeki saat Hublot markası adı altında dünyanın en pahalı saatleri arasında yer almaktadır.Fiyatı $1,5 milyon'dır.Bu saati biz her şehirde,her semtte göremeyiz çünkü bu saat gelir seviyesi çok yüksek olan insanların satın alabileceği yerlerde ve o insanların kolaylıkla ulaşabileceği yerlerde satılmaktadır.Bu yerler genellikle büyük şehirler olmaktadır onun dışındaki pazara açılmaya gerek duymaz  çünkü yanlış bir strateji uygulamış olur.Bu saat bize "exclusive market" stratejisini uyguladığını göstermektedir.

Selective: Bu Ulysse Nardin markalı saat  her yerde satılmamaktadır ama çok fazla mağazada da satışı yapılmaktadır.Fiyatı çok uçuk rakamlar olmadığından orta ve üst gelir seviyesinin kolaylıkla ulaşabileceği yerlerde ve magazalarda satışı yapılır.Bu örnekte de "selective market" uygulanır.

Intensive: Bu swatch markalı saat heryerde satılmaktadır.Daha çok kişiye hitap edip,daha çok insana uygun fiyatlarla ulaşmaya çalışmaktadır.Türkiye de bir çok yerde,bir çok mağazada satışı yapılmaktadır.Bu örnekte de "intensive market" stratejisi uygulanmaktadır.

3rd Assignment -Evaluation

http://pazarlamarchi.blogspot.com/2012/08/packaging-5-odev.html

   Ürünün ambalajına bayıldım,çok dikkat çekici.Arkadaşımızın da dediği gibi görünümle bizi bu tasarım etkiliyor ve kalitesi de iyi olduktan sonra tüketicinin almaması için hiçbir sebep yok.Net bir şekilde de bize ambalajın önemini anlattığını düşünüyorum çünkü gerçekten ürünün ambalajı insanların aklını, kalbini çelen, ürünü tamamlayan önemli bir unsurdur.

http://ozdebaykal.blogspot.com/2012/08/5th-assignment-packaging.html

   Bu ürünün ambalajının çok akıllıca ve çok dikkat çekici olduğunu düşünüyorum arkadaşımız çok güzel bir ambalaj örneğiyle bize ürün ambalajının önemini açıklamış,çok beğendim.

http://oguzzdem.blogspot.com/2012/08/packaging-ambalajlama-yalnzca-urunu.html

   Bu ambalaj örneği çok dikkatimi çekti çünkü bir ambalajın aslında içinde bir hikaye barındırarak sattığı ürünle eşleşmesi,o ürüne anlam kazandırması ve o ürünün logosu haline gelip insanların dikkatini çekmesinin çok zor bir iş olduğunu düşünüyorum ve bu ürünün bunu başarması çok etkileyici ve arkadaşımızın da bu ürünün ambalajının hikayesini ve tüketicinin ambalaj üzerindeki etkisini çok güzel bir şekilde bize anlatması çok hoşuma gitti.

PACKAGING

                       

         Ambalaj bence ürünün giysisi gibidir. Tüketicinin dikkatini çekecek tüm güzellikleri ve özellikleri üzerinde bulundurması gerekir. Ürünün bunu sağlayabilmesi içinde ambalajın tasarımına bağlıdır. Ürünün yapısına uygun seçilebilecek renklere, uyumlu yazı ve biçimlerine, çekici ve güzel görünümlü bir ambalaj tüketicinin o ürünü almasında çok büyük bir etken olur.Çünkü ilk adım ve tüketiciyle ilk etkileşim ürünün ambalajıdır ve bu sebepten de tüketicilere nasıl bir mesaj vereceğine karar vermesi de önemlidir.Bence ambalaj iletişim için hayati önem taşır.Bu resmi seçme nedenim,çikolata yemeyi çok seven biri olarak ve sevdiklerimle de paylaşmadan mutlu olduğum için bu kullanışlı çikolata kabı dikkatimi çekti ve çok da beğendim,hem yanımızda kolaylıkla taşıyabiliriz, hem istersek de çok hoş bir görsellikle evimizde dostlarımıza sunabiliriz.Animasyonda da gösterdiği gibi kurum aşaması olmaksızın direk açarak masa haline gelip rahat bir şekilde sofraya koyup herkesin tadına bakabileceği bir fonksiyonda yapılmış bir ambalaj ve çok da yaratıcı olduğunu düşünüyorum.Tüketici bu ürünü kullanırken kesinlikle kendi özel hissedecek ve bu da ürünü alması için çok büyük bir etkendir.Ambalajın bu yönden etkisi de çok önemli.Tüketici ambalaja dokunduğu an ve incelediği an kendini özel hissetmeli.Ambalajlarda bence ürüne göre yapılmalı ve renklerin de bu konuda çok önemli olduğunu düşünüyorum,bir ambalajda ürünümüzün tüketicinin beyninde algıladığı renklerin hangilerini yansıttığını saptamamız gerekir.Mesela bu ambalajda çikolata deyince aklımıza kahverengi,siyah yani koyu renkler geldiğinden bence ambalajı renkli yapmamamız gerekir,tabi bu şekilde ve bu dizaynda kullanacak olursak.Ama ürünümüz çiçek kokulu bir parfüm olsaydı rengarenk bir ambalaj tasarlayıp tüketiciye o canlılık ve yaz havasını hissettirmemiz gerekir.Sonuç olarak ambalajlama,akıllıca düşünülmüş hareketlerle şimdiki kullanıcıların yanı sıra yeni müşterilerinde dikkatini çekebilir ve bu yüzden de müşteriyi satın almaya yönlendirebilir.

2nd Assignment -Evaluation

http://fulyaerkut.blogspot.com/

Bu yazıda çok farklı bir konudan net bir şekilde konumlandırmayı açıklamış ve resmin zihinde farklı düşünceler oluşturup aslında konumlandırma açısından iyi bir şekilde uygulayabilmesini çok beğendim.

http://pazarlamarchi.blogspot.com/2012/08/positioning-3-odev.html

Konumlandırmayı çok güzel anlatılmış ve bu da resimle çok güzel desteklenmiş aslında herkesin aynı pazarda olup aynı şekilde birşeyleri şekillendirmeye çalışmaktadır ama önemli olan parçaları doğru yerleştirip fark yaratmakta olduğunu doğru bir şekilde bize aktardığını düşünüyorum.

http://ulgenella.blogspot.com/2012/08/konumlandrma-konumlandrma-bir-urunun.html

Bu yazıda verdiği örnekle ve resimle tüketicinin gözünde ürünlerin aslında nasıl konumlandırdığını çok güzel bir şekilde anlatıyor ve brownie örneğindeki gibi tüketicinin zihninde yer edinmek için konumlandırmanın ne kadar önemli olduğunu bize çok net bi şekilde aktardığını düşünüyorum.

POSITIONING

Bu resimde anlatmak istediğim ilk olarak,nasıl ayakata durabiliriz herkes gibi bakıp herkes gibi hareket ederek bu zor ve mümkün olan bişey değil.Pazarda herkes bu kadar aynı şekilde rekabet etmeye çalışırsa tüketici farkında olmayacaktır aldığı ürünün markasına yada kalitesine.Mesela resimdeki evin sahibi lale toplamaya çıktığında,rastgele gözüne biraz daha güzel gelen laleyi seçip masasına koyacaktır ama eger bu tarlanın içinde bir kaç farklı renklerde lale olsaydı direk olarak onlara yönelmeyi seçecekti çünkü zaten kırmızılardan sıkılmış olacaktı farklılık arayacaktı.Bu sebeble bir markanın konumlandırma stratejisi başarılı olabilmesi ve uzun vadede en iyi sonuca gidebilmesi için,konumlandırma dikkat çekici olmalıdır. Müşterilerin kaliteli olarak algılayamayacakları bir hususta, marka konumlandırmasını gerçekleştirmek yararsız olucaktır.Eğer mesaj verilmeyecek bir şeyi vaat ediyorsa, tüketicinin ürünü satın alma ihtimali azalacak belki de duracaktır.Rekabete dayanan avantajı yansıtmalıdır. Rakiplerin konumlandırdıkları alanlarda konumlandırma yapmamaya dikkat etmalidir. Herhangi bir farklılık olmaksızın yapılacak konumlandırma, tüm ürünlerin aynı oldukları riskini yaratacak ve satın almayacaktır bu olduğunda da müsteri sadece fiyata dayalı hareket edecektir. Bir marka tüm açılardan güçlü olamaz. O yüzden en güçlü olduğu taraflara ağırlık vermesi gerekir .Pazarlama da tüm unsurlarını aynı ilgi çekici ve ayırt edici mesajla tasarlamamalıdır. Konumlandırma yapılırken şirketin güçlü ve zayıf taraflarının analizini yapmalıdır. Bu analizden sonra konumlandırmaya katkısı olmayan yönleri çıkarmalıdır ve böylece daha başarılı olabilir.